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销售技巧:销售员被客户拒绝约见4种原因
我们常常发现,销售人员已经整理好了客户资料,目标客户也选择与确定下来,但是,在准备拜访客户前,却遭到了客户的直接拒绝或婉言拒绝。这是为什么?销售人员百思不得其解。 一般来说,客户拒绝约见的理由主要有以下几种: 一、没有充裕的时间...
日期:2014-07-28 23:27:30 点击:130 好评:0
销售心理学:对客户的购买心理了如指掌
俗话说:“知己知彼,百战不殆”。销售人员在拜访客户的过程中,必须对客户的购买心理了如指掌,因为充分了解和掌握客户的购买心理是促成销售的重要因素...
日期:2014-07-28 22:13:01 点击:80 好评:0
销售礼节-销售人员的不良言谈关系到推销是否成功
人常说“细节决定成败”。在拜访客户时,销售人员一个小小的不良动作,或一句不适当的话语,都可能会破坏成功会谈,使推销工作陷入僵局。因为做销售最重要的其实是“做人”...
日期:2014-07-28 22:03:28 点击:155 好评:0
微销售:极具吸引力的开场白
开场白指的是在拜访客户开始的30秒到1分钟左右的时间内,销售人员对目标客户所讲的话,差不多就是前几句话。衡量一套开场白是否极具吸引力,就是看其能否激起客户的兴趣,使其在繁杂的事务中抽出时间给销售人员,同时又可避开其条件反射的反感心理。 好的开...
日期:2014-07-28 21:56:34 点击:109 好评:0
如何拜访客户?拜访客户的最佳时间
销售人员拜访客户,最好最易出单子的时间是上午,最佳时间是上午9点到11点,这段时间是黄金时间。但因各种情况不同,也有例外。拜访客户的最佳时间,应当是客户最空闲的时间。在这个时间里,双方才能达到充分交流与沟通的效果...
日期:2014-07-28 21:33:48 点击:230 好评:0
销售员间接预约客户的3个小窍门
预约客户不但可以采用电话预约、当面预约,还可以采用间接预约。间接预约也是一种很有效的预约方式,通常情况下由第三方代为预约。间接预约客户,是销售人员利用与客户熟悉的第三方,通过电话、信函或当面介绍的方式预约客户。这种方式往往会获得客户的信任...
日期:2014-07-28 21:28:41 点击:83 好评:0
销售技巧:锻炼选择与确定目标客户
优秀的销售人员时时刻刻都在关注那些有能力购买产品和服务的潜在客户和准客户,他们的成功很大程度上取决于选择和确定目标客户的能力,或者说在销售过程中更早地选定目标客户的能力。...
日期:2014-07-28 00:51:15 点击:105 好评:0
微销售:预约客户成功的8条技巧和5个注意点
出发前一定要整理好客户资料俗话说:“巧妇难为无米之炊”,销售人员都知道,客户资料就是我们“米”,所以,为了更快更多地把产品销售出去,很多销售人员每天至少要打上百个电话,也就意味着每天要获得上百个客户资料,久而久之,客户资料堆积如山。面对这...
日期:2014-07-28 00:45:28 点击:174 好评:0
微销售:电话预约的语言技巧和沟通策略
电话预约的主要目的是激发客户的兴趣,达到约见客户的目的,而不是强迫对方在不熟悉产品的情况下接受你的销售。因此,当你电话预约客户时,切记一定不要抱着推销产品的心理,你的目标应该是去安排一个约会...
日期:2014-07-28 00:33:08 点击:224 好评:0
销售客户资料的整理、管理是销售前的必要准备
出发前一定要整理好客户资料俗话说:“巧妇难为无米之炊”,销售人员都知道,客户资料就是我们“米”,所以,为了更快更多地把产品销售出去,很多销售人员每天至少要打上百个电话,也就意味着每天要获得上百个客户资料,久而久之,客户资料堆积如山。面对这...
日期:2014-07-28 00:30:30 点击:150 好评:0
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